4 خطوات لرفع سعرك بشكل إيجابي
11 أغسطس، 2015
قصة نجاح – اية كشكو
25 أغسطس، 2015

4 نصائح لتقديم عرض عمل مميز

لا بدّ لك كمستقل تعملُ بشكلٍ حر عبر الإنترنت، أن تتقدم لمشاريعَ في مجالِ اختصاصك، والمتعلقة بالمهارات التي تمتلكها. عمليةُ التقدمِ لمشروع قد تبدو لك سهلة، ولكنّها في الحقيقة معقدة، فهي تحتاجُ إلى ذكاءٍ كبيرٍ منك، وإلى خبراتٍ تتعلمُها من دوراتِ العمل الحر، أو من مشاريعَ أنجزتها سابقاً. حتى تصلَ إلى صياغةِ عرضٍ مميز، وتجذب صاحبَ المشروعِ إليك، يجب أن تمتلكَ المؤهلَ اللازمِ لذلك، لتفوزَ بالمشروع.

كيف تتقدم إلى مشروع ؟

معظمُ مواقع العمل الحر، تمكنكَ من التسجيل فيها كصاحبِ عمل أو مستقل، وأنت تريدُ أن تحصل على عمل وتتقدم له، فأنت مستقل اذن. ابحث بعدَ التسجيل عن المشاريع المناسبة لك من حيث المهارات، واختر ثلاثة مشاريع مناسبة، واقرأ التفاصيل الخاصة بها.

قدّر الوقت اللازم لإنجازِ كلّ مشروعٍ على حدى، وذلك عن طريق تجزئة المشروع إلى مهام متعددة ووضع وقت مخصص لإنجاز كل مهمة.

بعد احتسابِ الوقت اللازم لإنجاز كاملِ المشروع، بإمكانكْ احتساب الميزانية التي تناسبه وفقاً لثمن ساعة العمل مضروبةً في عددها. بعد ذلك، بإمكانكَ تقديم عرضِكَ للمشروع الذي اخترته، ولكن تمهل ! هل تظن بأنك إذا تقدمت للمشروع بهذه الطريقة ستحصل عليه بسهولة ؟ إنْ حالفكَ الحظ ستحصل عليه .. ولكن تذكّر بأن صاحب المشروع سيدفع لكَ ماله، وعليكَ أن تُقنعه بعرضك وبشخصيتك وبأعمالك حتى تكسبَ ثقته.

  • لمزيدٍ من التفاصيل عن كيفية التقدم لمشروع، شاهد الدرس التالي : http://goo.gl/d5F0nc

كيف تقدمُ عرضاً مميزاً ؟

بعد اختيار المشاريع التي ستعمل عليها، وتحديد سعر ساعة العمل الخاصة بك، عليك الإنتباه إلى الكثير من العوامل التي يغفل عنها كثيرٌ من المبتدئين، ويبدؤون بالتذمر من الأعمال الحرّة مبكراً، كلّ ذلك بسبب التسرّع وعدم والبحث عن الأسباب المؤدية لذلك. هناك الكثير من العوامل المساهمة في قبول العرض أو عدم لفت نظرِ صاحبِ المشروع له، وفي هذه المقالة سنتحدث بتفصيلٍ عن كلّ عاملٍ من العوامل، وتقديم النصائح المساعدة من خلال خبرتنا في هذا المجال .

هناكَ الكثير من العوامل المساهمة في قبول العرض، وتتعلق تلك العوامل بعدة جوانب، أهمُها : ( جانب متعلق بك كمستقل / جانب متعلق بالمستقلين المنافسين لك / جانب يتعلق بصاحبِ المشروع / وجانب يتعلق بمنصة العمل الحر ) . بناءً على ذلك، سنتعمق أكثر في تحليلِ العوامل المساهمة في تقديمِ عرضٍ مميز.

الجانب الأول : ( دورك كمستقل )،  ويشمل : ( ما تمتلكه من مهارات / وما أنجزتهُ من مشاريع / سيرتكَ الذاتية ) .

المهارات :

  • حدد بدقة المهارات التي تتميز وتتفوّق بها على أقرانك، حتى تستطيعَ إبرازها لصاحبِ المشروعِ في عرضك.
النصيحة :
اسأل نفسك : هل مهاراتي التي أُتقنها مناسبة لهذا المشروع أم لا ؟ إذا كانت الإجابة بنعم، أبرزها في عرضك.

مشاريعُكَ السابقة :

  • عندما أريد التقدم لمشروع أو أي وظيفة، أسأل نفسي دائماً : ما هي انجازاتي المتعلقة بشكلٍ مباشر في المشروع الذي سأتقدم له ؟ يجبُ أن يكونَ السؤال بديهياً لك كمستقل، لأنه كذلك بالنسب لصاحب المشروع، فلو كُنتُ صاحبَ مشروع أريد ( تصميم وبرمجة موقع ) ، أبحث فوراً عن مستقل له مشاريع سابقة مُنجزة في هذا المجال. فكيف سأعرف مدى جودة العمل الذي سأدفع مالي لأجله؟المشاريع السابقة ضمان أولي لقاء ما سأدفعه من مال.
النصيحة :
قبل التقدم لأيّ مشروع، تأكد من إنجازك لأعمال سابقة مشابهة له، واذكرها في عرضك.

السيرة الذاتية :

  • في هذه الحياة نصطدمُ بكثيرٍ من المشاكل، فتدفعنا غريزَتُنا إلى إيجادِ حلولٍ لها، وعند حدوثِ ذلك نحصل على مزيدٍ من الخبرات. كصاحبِ مشروع، يتملكني فضولٌ كبير لمعرفة الخبرات التي يملكُها المستقلين المُتقدمين لمشروعي. السيرة الذاتية تحوي المهارات والمشاريع المُنجزة والشهادات الأكاديمية والمناصب الوظيفية السابقة والخبرات أيضاً. انها تحوي كافة المراحل التي مررت بها سابقاً في حياتك، وماذا فعلتَ بها. كيف تستفيد من ذلك في تقديم عروضٍ مميزة؟ خذ بالنصيحة الآتية :
  1. ضع في ملفك الشخصي كافة المهارات التي تتقنها.
  2. اعرض أعمالك في المكان المخصص ضمن ملفك الشخصي، عبر وضع روابط لمشاريعك السابقة، أو رفع الصور و الفيديوهات.
  3. ادعُ صاحبَ المشروع لزيارةِ ملفكَ الشخصي ومعرض أعمالكْ.

الجانب الثاني : المنافسين .

  • عليكَ التفكير بجدية في معرفة منافسيك وما يتفوّقون عليكَ به، دائماً هناك نقاط ضعف وقوة لك ولهم، تعرّف على نقاط ضعفكَ واصقُلها، ونقاطِ قوّتك وطوّرها. فكّر في العروض المنافسة لك التي تم تقديمها لنفس المشروعِ الذي اخترته، فأنت حتماً لست الوحيد، وقد لاتكونُ الأكثرَ تميّزاً، فعليك الإنتباهُ إلى هذه النقطةِ الهامة.
  • مجال المنافسة هو ( عرض السعر / مدة التنفيذ / تفاصيل العروض ) .
النصيحة الأولى : ( عرض السعر ) .
  1. قم بتحديد ميزانيتك الخاصة للمشروع الحالي، واطلع على عروض السعر الأخرى المنافسة، وقارن بينها وبين عرضك.
  2. احسب متوسط العروض المُقدمة وقارنها بسعرك الحاليّ.
  3. ادرس نتيجة المقارنة، وخذ قرارك وفقَ الآتي :
  • إذا كان متوسط العروض أقل من عرضك السعري، قم بتثبيتِ سعرك في هذه الحالة .
  • إذا كانَ متوسط العروض أكثر من سعرك الخاص، اجعله قريباً من المتوسط . مثال : ( متوسط العروض = 200$ / السعر المناسب = 190$ ) .
  • إذا كانَ متوسط العروض مساوياً لسعرك الخاص، لكَ الخيارُ بزيادة السعر أو انقاصه . مثال : ( متوسط العروض = 150$ / السعر المناسب = 170$ أو 140$ أو 163$ أو 139$ ). ثبتَ مع التجربة بأن طريقة التسعير هذه تجذب  صاحبَ المشروع لك، ودورها نفسي غالباً ، إلى أن هذا الأسلوب في التسعير له أساس علمي لن ندخلَ بتفاصيله.
النصيحة الثانية : ( مدة التسليم ) .
  • من أكثرِ الأمورِ المُضرة بسمعتك كمستقل، التأخر في تنفيذ مشروعك، وعدم تسليمه في الموعد المحدد. التأخير يترك انطباعاً لدى صاحب المشروع دائماً بأنك غير منظم أو مهمل لواجباتك تجاه مشروعه، أو أنك لا تعطيه الأهمية أو الأولوية اللازمة، لذلك احرص على تسليمه في الموعد المتفق عليه. بخصوصِ ذلك، اتبع النصائح الآتية :
  1. احسب بدقة الوقت اللازم لتنفيذ المشروع.
  2. تأكد بان الوقت المقدر كافي لإنجاز المشروع على أكملِ وجه، وخصص وقتاً إضافياً لمراجعة المشروع، وإضافة الأمورِ الثانوية، لتضمن أن يخرج العمل بأبهى صورةٍ ممكنة.
  3. خصص يوماً إضافياً أو يومين للطوارئ، كانقطاع الكهرباء أو زيارة مفاجئة، أو وعكة صحية.
النصيحة الثالثة : ( تفاصيل العرض ) .
  • بعد دراسة المنافسة من ناحية عروضِ الأسعار ومدة التسليم، يبقى عليك إجراءُ عملية مقارنة في تفاصيل العروض المقدمة من قِبَلِ المستقلين المنافسين لك، فاتبع النصائح الآتية :
  1. خذ وقتاً كافياً في فهم ما يُريدُهُ صاحبُ المشروع، وقدم عرضاً يُلبي له طلباته.
  2. اختر كلماتك بعناية، وأعد صياغة العرضِ أكثر من مرة، وتأكد من خلوّه من الأخطاءِ الإملائية.
  3. قم بتنسيق العرض، وكتابة ما ستقوم به على شكلِ نقاط.
  4. نافسِ المستقلين بتقديمِ خدماتٍ إضافية، وأخرى متعلقة بالعرض، وامنحها كهدية لعميلك.

الجانب الثالث : ( صاحب المشروع ) .

صاحبُ العمل دائماً يبحث عن مَن يُلبي له طموحه ويحقق غاياته، فهو يبحثُ عن مستقلٍ يعي ويَفهم ما يريد، وعلى من يُقدم العرضَ السعريّ المناسب، ومدة التسليم المعقولة.

النصيحة :

  1. اطلب من أصحاب المشاريع السابقة تقييمك عبرَ الأدوات التي يُتيحها لك موقعُ العمل الحر لهذه الغاية.
  2. اطلب من عُملائك السابقين تزكيتك، وابداءِ آرائهم في جودةِ أعمالك، واجعلها متاحةً للجميع للإطلاعِ عليها.
  3. اكسب ثقة صاحبِ المشروع وكُنْ عندَ حُسنِ ظنّه بك .
  4. ضع نفسك مكانه، وتخيل ما يُمكن ان يُريده منكَ كمستقل، وقدّم عرضكَ بناءً على هذا الأساس.

الجانب الرابع : ( منصة العمل ) .

موقع العمل الحر الذي اخترته له دور كبير في التسويقِ لك من خلالِ الأدوات التي يوفرها، ومهمتُكَ هي في التعرّفِ على تلكَ الأدوات واستغلالها للحصولِ على أفضل النتائج، كما بمكانك التعرّف على مستقلين آخرين أو أصحابِ مشاريع من خلال المُنتديات التي توفرها لك تلك المواقع، فتزيد من فُرَصِ حُصولكَ على عُملاءٍ جُدد.

بعد هذا الشرحِ المطوّل، لا يزالُ هناكَ الكثيرُ من العواملِ المخفية والأسرار التي لا يُمكن معرفتها إلى من خلال التجربة والمحاولة، فاسعَ دائماً لاكتشافها.

سألخص لكَ كافة النصائح السابقة في نموذج مثاليّ لعرضٍ مميز .

ابدأ الكلام بالتحية على صاحب المشروع، فهذا يدل على رقيّ في التعامل .

التحية : " ------------------------------------------------------------------ "
ملخص العرض في البداية : ------------------------------------------------------
اكتب المهارات المستخدمة : ------------------------------------------------------
اكتب الأدوات التي ستستخدمها : --------------------------------------------------

وضح خطة العمل بالترتيب :

  1. ———————————————————————–
  2. ———————————————————————–
  3. ———————————————————————–
  4. ———————————————————————–
  5. ———————————————————————–

اكتب أسماء المشاريع السابقة التي لها صلة بالمشروع :

( .......... / ......... / ......... / .......... / ......... )
اكتب أسماء مشاريع أخرى ليس لها علاقة مباشرة بالمشروع :
( .......... / ......... / ......... / .......... / ......... )

ادعُ صاحبَ المشروع لزيارةِ ملفكَ الشخصي، وعلى معرضِ الأعمال الخاص بك، والإطلاع على تقييمات العُملاء السابقينَ لك .

اذكر الخدمات الإضافية التي ستقدمها مجاناً كهدية :

  1. -----------------------
  2. -----------------------
  3. -----------------------

حدد السعر المناسب في الخانات المخصصة، وعدد الأيام اللازمة للتنفيذ، وتعهد لصاحب المشروع بالإلتزام بخطة العمل وموعد التسليم.

اكتب له تحية على مشروعه وأنهي العرض.

 


نرجو أن تكونَ قد وصلت الفكرة، وإلى فهم كيفية تقديمِ عرضٍ مميّز ومُنافس، هذه المقالة أخذت وقتاً لا بأسَ بهِ من العمل المستمر، فلا تدعها تقف عندك، اترك تعليقاً لنا برأيك، وشاركها أصدقائك لتعمّ الفائدة.

فــــــــــــي رعــــــــــــــــــاية اللـــــــــــه

2 Comments

  1. يقول براء خريس:

    معلومات قيمة
    شكراً

  2. يقول Eng.Marwa Kalloub:

    بصراحة موضوع جدا رائع و قيم

    أشكرك على المعلومات التي فعلا أفادتني .. كل الاحترام

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

//]]>